Юг России представляет собой обширный и привлекательный рынок для компаний, работающих в сфере B2B, включая производителей мебели, которые сотрудничают с девелоперами и гостиничными сетями. В условиях перенасыщения рынков столичных регионов, компании активно осваивают новые территории, в том числе Юг и Северный Кавказ, рассказал в интервью генеральный директор группы компаний VIMIS Сергей Федоров.
— Какие сегменты мебельного рынка являются наиболее востребованными? Как они эволюционировали под влиянием рыночных трендов?
— Мы видим, что в нашей сфере ключевыми для работы с B2B-сектором являются такие сегменты как апарт-отели и гостиницы. Мебельные компании стараются получить крупные контракты на оборудование таких объектов.
Вместе с тем, наблюдается новый тренд: застройщики все чаще предлагают жилье с меблировкой, либо частичной (со встроенной кухней), либо с полной по принципу “въезжай и живи”. Еще одно направление — оптовые продажи через маркетплейсы, но с ними мы не работаем. Этот сегмент, как правило, характеризуется более доступной ценовой категорией.
— С какими вызовами сталкивается сегодня отрасль?
— Этот год, вероятно, станет одним из самых сложных для мебельного рынка в целом. И речь не только в высоких кредитных ставках, которые тормозят развитие. В таких крупных регионах, как Москва и Санкт-Петербург наблюдается спад девелоперской активности. Причина — перенасыщение рынка. Это отражается и на строительстве гостиниц.
В связи с этим, Сибирь и Юг становятся ключевыми направлениями для развития отельного бизнеса. В частности, на курортах Черноморского побережья и Кавказа наблюдается высокая динамика развития инфраструктуры. Поэтому многие крупные компании, в том числе и мебельные, рассматривают Южный и Северо-Кавказский федеральные округа являются как перспективные, из-за отсутствия там перенасыщенности рынка.
Сейчас на Юге развитие курортов идет семимильными шагами. Здесь реализуется целый ряд крупных проектов, включающих меблировку апарт-отелей и гостиничных комплексов с фондом от 2 тысяч до 5 тысяч номеров.
— А тренд на меблировку набирает обороты на Юге?
— Пока в Южном и Северо-Кавказском округах этот тренд выражен не столь ярко, как в Москве, Санкт-Петербурге и прилегающих к ним регионах, где наблюдается активное строительство коттеджных поселков и многоквартирных домов. Однако, я уверен, через год-два такая же тенденция охватит и юг России. Поэтому крупные игроки заблаговременно предпринимают экспансию в южные регионы РФ. Учитывая их количество, масштаб и специфику, этот процесс — не быстрый, может занять семь-десять лет. На Юге и Кавказе федеральные игроки не только участвуют в проектах, но и ведут переговоры по оснащению объектов, срок сдачи которых запланирован на 2028-й и 2029 годы.
— Насколько возросли требования девелоперов и гостиничных операторов за последние годы?
— За последние два-три года существенных изменений не произошло. Существует два основных подхода. Первый — это максимальная функциональность и эргономичность пространства. Второй — создание особой дизайнерской атмосферы. Большинство отелей и апарт-отелей имеет собственный разработанный дизайн, они и стремятся его тиражировать. При этом каждая компания привносит свое видение, используя более сложные формы и оригинальные решения. В целом, внимание к дизайну значительно возросло.
— Каковы особенности оснащения апарт-отелей?
— Само производство мебели — лишь часть задачи. Для оснащения объекта, скажем, на тысячу номеров требуется тщательная работа на месте: замеры, анализ всех параметров, подготовка чертежей с учетом нюансов, допущенных строителями (например, неровные стены или выступающие элементы). Далее следует организация доставки и сборки. На каждом объекте присутствуют опытные специалисты: они контролируют процесс на протяжении всего периода монтажа, который может длиться до полугода. Есть и другие услуги. Например, компании предоставляют бригады электриков и сантехников. Это позволяет сдавать помещения “под ключ”, полностью готовые к эксплуатации.
— Вы говорите об экспансии на Юг. Учитывая разнообразие регионов, какие из них вы считаете наиболее перспективными?
— Особый интерес представляют Ставропольский край, а также республики Северного Кавказа, такие как Чечня и Дагестан, где гостевая инфраструктура также динамично развивается.
В Южном округе хорошие перспективы на Дону, Кубани и Волге. Здесь идет строительство отелей, относящихся, в том числе, и к крупным сетям, идет реализация проектов в сфере элитной (апартаменты) и коммерческой недвижимости.
Единственный регион ЮФО, с которым работа пока затруднена, это — Крым. Основная причина — отсутствие там крупных проектов.
— Существует мнение, что региональным заказчикам проще работать с местными подрядчиками. Какие преимущества получает девелопер, выбирая федеральную компанию с собственным производством?
— Как правило, местных игроков выбирают, чтобы сэкономить на логистике. Стоимость доставки, конечно, важный фактор, но далеко не единственный. Зачастую строительные работы затягиваются, а мебельное производство начинается заранее. Для хранения больших объемов мебели нужны складские площади, которыми не всегда располагают локальные фабрики. А у предприятий федерального уровня такие возможности есть. Также они могут более эффективно организовать весь процесс (от изготовления мебели до ее монтажа на объекте), включая привлечение собственных мобильных бригад, гарантировать еще и качество сборки мебели.
— Сталкивается ли мебельные компании с дефицитом кадров?
— Да, дефицит кадров существует. Как и во многих направлениях промышленности. Для утоления кадрового голода предприятия привлекают с рынка труда как опытных, так и молодых специалистов, сотрудничают с учебными заведениями, организуют стажировки и обучение. Главное, перевести проблему — в задачу и грамотно решать ее.
Интервью опубликовано в Бизнес-журнале ЮГ 27.07.2026: https://yug.business-magazine.online/fn_1914051.html.